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花溪旅游“狂歡化妝舞會”宣傳草案
作者：佚名 時間：2003-7-13 字體：[大] [中] [小]
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前 言
貴州簡稱黔，省會貴陽。而花溪距貴陽17公里。花溪是一個集商業，旅游于一體的區域，也是居家的好地方。國家領導人周恩來，陳毅等曾到花溪一游。周恩來總理更是贊不絕口，稱之為“高原明珠”。
花溪河青翠流碧，蜿蜒而淌，滋潤著兩岸的山水草木，孕育了一方的風土人情。“大將山”終年披綠，迤邐而聳，環抱著一塊高原明珠。
春天的桃紅李白，夏日的清澈泠涼；
中秋的草葉金黃，隆冬的白雪點點……
假使當年的徐霞客，謝安猶在的話，能赴花溪一游，定然也會縱情此中，樂不思返。
今天，處在一個經濟、旅游熱的今天，我們如何把品牌效應泛用在花溪與貴陽，貴州以及省外市場的潛力上，并盡快的贏得廣泛的知名度與美譽度，是本次宣傳計劃的重點。
一、市場分析
1、 競爭對手分析
（1）在貴陽地區花溪區旅游資源以及各種宣傳的主要競爭對手是白云區，其優勢為：
A、 開發時間早；
B、 有很高的知名度；
C、 被省外所認知；
D、 成功舉辦過多次大型活動；
E、 聲譽良好；
（2）他們的不足之處：
A、 距貴陽較遠；
B、 交通相對不便；
（3） 關于他們的認知調查，有以下數據（針對貴陽）
A、 傳達率：知道的占近80%，不知道的占20%；
B、 喜好度：覺得好的占30%，一般的占50%，不喜歡的占20%；
C、 信息來源：電視占30%，報紙占40%，還有30%是通過其他渠道認知；
D、 去過的情況：去過的占30%，沒去過的占70%；
原因：1、交通不便；
2、 太遠；
3、 沒時間；
4、 可去可不去；
5、 不想去；
E、 針對花溪的分析：
1、知名度是關鍵；
2、宣傳是主要手段；
3、區域的開發、搞活是目的；
4、資源是本身的發展條件；
5、地理位置是商家首選；
6、服務的優良是本質；
2、 消費者分析
（1）以貴陽與花溪的消費者（年青一代）
A、 他們需要的是刺激和引導的消費；
B、 他們在乎活動本身的特質所在；
C、 他們不怕消費；
（2） 心理分析
A、 年輕好進的一代；
B、 他們的口頭語：“酷、爽、有勁……”
C、 以我為主的心理；
D、 時尚的先行者；
E、 有自我展示的內心世界；
（3） 以往廣告效果（宣傳）分析
有，但不理想。錢花了，收效不是很大。（自我感知）
（4） 潛在的市場展望
A、 貴陽作為內陸開放城市之一，提供了一個大好的發展空間；
B、 貴陽是貴州的省會城市，而花溪是貴陽的一個區，相互聯動較大，可作為政府部門開發項目又是一大優勢；
C、 目前貴陽市又是強市開位，市政府在宣傳“林城”，是一個大好契機，不可放過；
（5） 開拓花溪的重要性
花溪作為省會貴陽的一個區，而本身的旅游資源豐富，交通便利，具有很大的經營開發價值。
二、廣告宣傳
1、市場定位
以貴陽、花溪為重點，向周邊輻射。
花溪以活動、宣傳為主，貴陽以媒體（報媒、海報、傳單、電視）為主，花溪以彩旗、海報、布幅、傳單為主。
2、廣告定位
為了使花溪首先在貴陽打下堅實的基礎，廣告以多形式開展，使之一炮打響，為將來打下伏筆。
3、 廣告對象定位
以打工族、白領、時尚一族，學生族，以及商家個體、工商層為輔。
三、廣告建議
為了配合消費者的習慣，在廣告上以活動價格，活動的主題充分展示在消費者的心中，并且活動要有人員限制的宣傳，使人們有一種神秘，向往的感覺，來以此造成一種巨大的聲勢。
1、 印刷“給想參與活動者的一封信”，來表明我們的活動規則（游戲規則）
2、 與保險公司聯手，以防意外
3、 聯系商家，以便節約資金
4、 聘請一批男女大學生騎車作宣傳
四、廣告策略
1、 廣告目的
經過前期的廣告宣傳攻勢，使之在貴陽、花溪以打開知名度，形象度，美譽度，達到預期的效果，使之形成一種相互鼎立的局面。
2、 廣告分期
（1） 強勢期：（2002年8月X日—9月X日）塑造對自身形象的建立；
（2） 擴銷期：（2002年9月X日—9月X日）做到鞏固自身的形象為主，讓人有不能忘懷的感覺，并不斷有活動來刺激他們；
（3） 補充期：（2002年9月X日—10月X日）利用周末的活動來不斷刺激消費者，使他們的熱情似火，永記于心；
3、 訴求重點
（1） 花溪公園；
（2） 公園內的狂歡夜；
（3） 吸引人的節目（情人接吻大賽，化妝舞會，篝火晚會，勁舞大賽，佳偶天成，時裝模特秀，勁爆迪斯科等）；
4、 策略
（1） 報媒廣告；設計多款報紙廣告，以供隨時使用；
海報廣告；設計多款海報，先期、后期使用；
A、 全新形象，強勢推出花溪公園；
B、 一樣的周末，不一樣的狂歡！
C、 您的參與，您的快樂。
D、 您想參與五千人的狂歡嗎？
E、 精彩多情的化妝舞會，隨您來不來！
F、 首屆接吻比賽，您有了心中的男（女）朋友嗎？快來吧！絕對精彩！
……略
（2） 電視：略……
（3） POP設計；
設計精巧的POP，懸掛于公園內和主、分會場。
五、廣告安排
1、 在花溪大道與公園內主、分會場的兩旁燈桿樹枝掛起五彩的飄旗，使之醒目，形成一片多彩的海洋；
2、 在貴陽市和花溪各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標，起到轟動效應；
3、 在主要電臺，報紙上打廣告，以四分之一版為主，配合套紅達到醒目效果，電視以飛字為主在收視率高的頻道和黃金時段為主。
詳細安排略……